台湾啤酒vs台北台新玛氏_过往战绩从“玛氏箭牌&东鹏特饮&雪花啤酒”谈企业应用一物一码的三种流派!

2023-09-17 22:15:08 文章来源:百家号
台湾啤酒vs台北台新玛氏_过往战绩从“玛氏箭牌&东鹏特饮&雪花啤酒”谈企业应用一物一码的三种流派!
一物*技术的发展,逐渐成为消费类企业在*数字化过程的首选。作为一种主流的*技术,一物*在企业中的*等同于如同厨师的厨具,没有了它就做不了菜!但至于每个菜品如何?出餐率如何?口碑如何?跟厨师的厨艺有莫大的关系。这要求企业在选择使用一物*技术首先不能将工具神化,其次要运用得当才有发挥作用,但一物*工具的使用并没有教科书版的参考答案,每个企业在不同的阶段对应不同的解决方案,再加上每个企业的*数字化能力、重点、方向等维度均不一样,切忌盲目跟风,所以在使用一物*中一定要充分地论证与思考。目前,国内主流使用一物*的企业,按照*理论和现状分析,目前主要有三种流派,分别是销售费用数字化、渠道数字化、全链路数字化。头部品牌一物*部署的侧重点!①玛氏箭牌,将一物*当成一种数字化*工具,实现销售费用数字化玛氏箭牌作为一家零食销售为主跨国企业,其在华的销售体量仅次于美国,且近几年随着数字化进程的加速,玛氏在数字化上的部署势头正猛,但对于跨国企业而言,数字化的难度会比本土的企业实施起来更大,包括部门协同、财务流程、销售政策等维度,整个管理体系存在较大差异,再加上玛氏箭牌属于体量偏大型企业,如何令“大象起舞”,以追赶快速变化的消费市场,是不少规模庞大的食品公司在希望加速创新时共同面临的挑战。玛氏箭牌在华的数字化部署,与他们品牌的*策略相符。前玛氏箭牌中国区总裁麦伟坚(Clarence Mak)说到:“可能每个渠道,我先拿两三个品牌去尝试,快速测试,然后总结经验,如果管用,再把做法扩展到其他品牌,总结是“小步快跑,快速迭代”的策略。所以 在一物*使用中,玛氏箭牌同样采用这种策略 ,将其作为数字化工具,从企业的销售费用作为数字化部署的预算,而非上升到企业的战略层面,通过最小单元的形式快速尝试。通过这样的方式,整体预算就不用涉及集团 总部的数字化预算,减少繁琐的财务申请流程,快速提升一物*的部署效率。简单来说就是把一物*项目的预算直接从渠道销售费用中使用,且把它作为一场促销活动的费用申请。目前,产品每个阶段的*都是以销售费用预算为指挥棒,按销售预算+品牌IP宣传+一物**化工具为核心支柱,让它的各个软件服务商提供整体解决方案。②东鹏特饮,将一物*当成*数字化的基础设施,实现渠道数字化东鹏特饮作为国内领先的功能性饮料企业,已将一物*作为企业的渠道经营管理一种能力,它的数字化是中国消费品公司中第一个打破b端壁垒,深入到C端,能够建立数据资产,反向赋能给b和回流到F,就是C2M的商业模型。 在它实现渠道数字化过程中,一物*已经成为东鹏特饮的 一种“基础设施”。董事长林木勤十分注重渠道数字化的建设,因此他的数字化系统就在手机上,当天的进销存、动销、开箱、开瓶数据他全部都知道,这种耳聪目明的背后代表着什么呢?这种创新迭代,不单单是工具的应用,更重要的是对于企业价值链、产业互联网的深度理解,对于企业效率的极致追求。目前,东鹏特饮主要是从消费者扫码入手,通过第二瓶半价,扫码二次抽奖等方式养成消费者扫码习惯同时累积了用户资产。再通过消费者扫码数据,找出消费者密集购买的网点,用销售费用做为指挥棒,通过门店核销额外补贴的方式在所选的区域高密度覆盖上线一元换购活动。通过一元换购活动将零售网点*化(能方便门店及时查看补贴政策、提现和核销数据),进而提升门店主动推荐和占领门店冰箱和货架。③雪花啤酒,将一物*当成企业数字化的基础设施,实现全链路数字化。2019年年底,雪花啤酒开始启动信息化升级顶层设计规划项目,这是雪花啤酒数字化转型工作的核心。而在启动之前的前期筹备阶段,雪花啤酒大概花费9个月的时间,在内部通过工作坊的形式进行集中讨论和规划。华润雪花啤酒数字化负责人郭华曾表示:“对雪花啤酒来说,数字化转型是一件水到渠成的事情,因为几乎每一个职能、每一个领域都有非常明确的数字化诉求”。花费近9个月的时间论证数字化的顶层设计以及发展蓝图,这需要极大的魄力和强大的耐力才能下定决定去干,当中所涉及的人力、物力可不容小觑。这也意味着雪花啤酒如今的一物*部署已经成为其数字化的基础设施,而且在一物*的使用上是相对其他同等类的酒企而言,规范化程度很高,这与雪花啤酒业务模式是各省公司独立*模式息息相关。它会要求各省公司根据区域*的要求选择*数字化服务商,总部IT建立中央码库统一发码赋能各省公司基于一物*实现*场景*化的经验。雪花啤酒最常用的方式就是结合一物*、用户标签、LBS能力等技术+数据帮助新品*实现同样的促销费用通过定向铺市、定点引爆实现经营翻倍的效果。一物*的核心是bC一体化纵观头部、腰部亦或是中小企业,在一物* 的 使用深度、*玩法、扫码策略、目标客群等维度都各不同,但大多数离不开*数字化研究院院长刘春雄老师提出bC一体化理论结构(刘老师文章链接)。刘老师提到“一物*的应用现在已经升级到4.0,4.0是B(b)C一体”。*技术的升级、理论结构的迭代,种种情况都论证了每个企业在做一物*的项目中,都必须通过bC一体化才能充分发挥一物*的价值,“以物为触点”触达C端、“以场为连接”关联b端的一物*几乎快成消费品企业的标配了。bC一体化的运营主要运用一物*的工具来实现C端倒逼b端从而驱动渠道,同时也为渠道赋能实现 b2C。如此b、C端互为杠杆,相互被激活,随之带来的就是产品动销率的极大提升。企业如何基于一物*技术做好bC一体化?这里的关键路径是:C端重在创造“惊喜”价值,与用户“共情”;b端重在提升“激励”能力,与伙伴“共赢”。bC一体化,只有正向激活C端,才能反向赋能b端;两者必须有机结合,才能发挥最大威力;两者如果割裂,两者起到的效果都会事倍功半。C端重在创造“惊喜”价值,与用户“共情”;b端重在提升“激励”能力,与伙伴“共赢”,该如何正确部署一物*?①实施饱和攻击,建立扫码认知:找到*体系的核心痛点及关键人,先从新品或单品入手实施一物*,局部区域封闭试点,在预算明确的前提下,通过费用*化的形式,将促销激励/费用直接触达至b端/C端用户,培养用户的扫码认知; 而且扫码活动需要形成bc联动才能有效提升C端用户的扫码率。 扫码的*策略可以是前期100%大额度中奖,再逐步降低中奖比例和额度,同步开始赠送积分,阶段性周期内评估效果后,再大规模*。②构建权益闭环,强化客户留存:通过第一阶段送红包有效培养用户的扫码认知后,通过设置自由卡券、异业联盟,积分兑换等形式,降低*成本,同步构建b端/C端的账户体系,使F端与各端深度绑定,把客户能接触到品牌的各个有价值的触点作为平台数据收集的媒介,同步会员分级、特权分层,适度强化客户的留存率。③借势热点,抢占用户心智:对于企业而言,关键是要通过品宣强化用户对企业的认知、抢占用户的心智。品牌对用户心智的抢占,是一个不断互动、持续投入、与价值积累的过程。企业在强化了客户留存率之后,可以低成本借助各类热播剧、电影、网红做IP,通过包装、宣传物料、扫码页等全方位、持续性地占领目标用户的心智。④聚焦用户价值,All in社群*:在占领用户心智基本完成和用户数据累积基本完成的前提下,要进一步获取用户数据,并通过CDP系统实时分析用户的“原生数据、场景数据、行为数据、交易数据”,全面搭建“用户分类、会员分级、特权分层”的全渠道会员经营体系。在丰富用户画像的同时,找到种子用户,挖掘用户价值点,通过内容进一步将用户引流到社群(企业*群)中,构建企业的私域流量池,all in社群*。bC一体化详细解决方案!用*推进动销,是典型的F2B2b; 用动销拉动*,才能形成bC一体化。在bC一体化的结构里面,始终强调的是“赋能b端,连接C端”。赋能b端其实难度不大,通过一物*技术,将“渠道奖励”快速给到b端,*的动作自然而然就可以完成,但仅仅过度*渠道品牌商的产品动销肯定会有影响,因为在不扩大C端消费者需求,一昧地扩张b端进货*,就是“填鸭式”的做法,效果往往会适得其反。想通过一物*技术实现bc一体化,不仅b端的扫码动作要有,C端的扫码也很重要,这两者是相辅相成,缺一不可,然而C端的扫码率始终不会很高,因为决定消费者扫码行为的不是扫码奖励有多大,而是扫码的需求有多旺盛,为消费者创造扫码需求是消费企业强化品牌力的关键。bC一体化在一物*技术的应用上,究竟有哪些场景?一元换购:大部分传统企业基本上通过信息化管理软件/工具,完成FBb的转型升级,借助深度*模式也基本上完成了百万b端货架的覆盖,即便这样,对b端经营和赋能始终还是欠缺的,因为b端是让F端接触C端最直接的终端场景,一旦无法满足b端的“即时利益”、无法满足C端的“即时互动”,产品动销率必然受影响!“一元换购”*场景能够让企业无感知、无障碍地完成bC一体化。首先,能让F、B和b对全渠道关系、产品分布、销量分布一清二楚;其次,让数字化与深度*无缝对接深度*解决了F2B2b问题,为企业实现百万终端亿万粉提供了更大的可能性;再者,让厂(F)商(B)店(b)三方共享用户流量;最后,让利益分配可以在后台自动完成。(感兴趣的读者可以阅读《 》 进一步了解)bc双码关联:以码为入口,通过扫码激励为主要的交互动作,只要b端C端一旦扫码,两者即可实现关联绑定,解决以往b端与C端割裂的状态。 在包装上,主要呈现的形式有“盒内码”“箱内码”,大致上是b端扫箱内码、C端扫盒内码。通过 bC双码,一件货品,在哪个门店被哪个用户购买,后台很清楚。或者说,用户到哪个门店购买产品,同样是清晰的。因此,bC双码一般通过货品形式体验,以货品为连接用户的触点,而且bC端的所有数据,厂家(F端)和经销商(B端)在后台系统清晰可见。(感兴趣的读者可以阅读《 》 进一步了解)*双奖是:针对b端(门店老板/导购员)、C端(消费者),这种场景在行业的应用中十分广泛,可以有效提升C端整箱货品购买率、门店老板的上架率、导购员的推销率以及提升导购员的核销效率等维度。*双奖能够让b端、C端都是统一的流量入口,分别构建b、C端的账户体系,既收集了b端数据,也收集了C端数据;而且根据b端、C端的用户属性,让促销费用*化精准触达。具体实现方式是一个码发两种奖励,b端扫发放b端的奖励,C端扫发放C端的奖励,两种角色都可以获得奖励,但是两种身份都只发一次,而且品牌商(F端)无需在产品上印两个标签,可以节省二维码的印刷成本。(感兴趣的读者可以阅读《 》 进一步了解)打通企业*:b端赋能4部曲! F端的b端可以是门店老板、导购、KOC,业务员等多种角色,F端可以根据不同的业务场景、渠道结构,对b端进行赋能。目前利用一物*+企业*是对b端进行连接、赋能是比较有效的手段,借助带*的货品在渠道流通过程中,b端只要扫码F端即可完成连接,全场景*活动获取精准用户,再加上载体是企业*,F端利用企业*的运营管理能力则能够对b端进行深度触达以及管理。通过企微的一对一运营能力,帮助品牌实现对用户的获客到深度运营。 (感兴趣的读者可以阅读 《 “企微”bC关联的“赋能链”” 》进一步了解)产线赋码改造:bC双码关联的关键点在b端、C端两个角色上,两者都有扫码的需求,这意味着F端在生产端就要对货品进行赋码,但由于一物*技术是让每个货品都有不同的二维码,所以每个F端大多数需要在生产端(也就我们经常提到的“产线”)进行赋码改造(个别体量不大的企业可以不用),进而让F端在完成bC关联的模式上,能够提升效率。 (感兴趣的读者可以阅读 《 产线赋码改造,bC双码关联的关键! 》 进一步了解)

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体图:枪手米兰拜仁皇马蓝军关注塞斯科,今夏7000万欧报价可离队

2月13日 莱比锡前锋塞斯科凭借本赛季出色的表现受到多家欧洲豪强球队的关注,德媒《体育图片报》报道称,球员与俱乐部在此前续约时达成了一项君子协议,他今夏可以在报价达到7000万欧时离队。

报道中表示,阿森纳在本赛季冬窗就将塞斯科放在目标列表上,当时英格兰媒体报道莱比锡要价1.3亿欧,不过事实上:当时并没有具体的问价到来,这名前锋无论如何也不会被允许离开。主帅罗泽表示:“他对我们来说是一名重要的球员,我们没有打算放走他,而是对他有很大的计划。”

但是:双方仍然可能在本赛季结束后分手。因为在塞斯科此前续约到2029年时,他们达成了一项君子协议:球员可以在夏天以7000万欧的价格离队。不过报道中也指出,由于这并不是一个固定的解约金条款,因此莱比锡方面期待多支对塞斯科感兴趣的俱乐部进行竞价,让他们最终获得1亿欧左右的转会费。

目前阿森纳仍然被认为是塞斯科最热门的竞争者,在米兰则是伊布已经在探听他的情况。这名21岁的前锋也在拜仁的名单上,同样地切尔西和皇马近来也在密切地关注着他。

据悉自哈兰德和曼城签下了到2034年才结束的合约之后,塞斯科就一直都在皇马的名单上。巧的是:当年在萨尔茨堡红牛,塞斯科就是哈兰德的继任者,此后也一直被拿来与哈兰德进行比较——他的条件甚至被认为更好。

塞斯科目前的市场身价为5000万欧,莱比锡在2023年花费2400万欧签下了他,报道中表示如果将他出售,萨尔茨堡红牛将会获得100万欧左右的分成。本赛季至今,塞斯科出战30场比赛,在其中打进15球并有4次助攻,尽管他也有一段表现低迷的时候,但这并没有阻止一些顶级球队对他感兴趣。

2025-02-13 14:10:54 文章来源:即嗨
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阿斯:劳尔-阿森西奥有望进入西班牙国家队,未来他将搭档库巴西

2月13日 据《阿斯报》报道,皇马新星劳尔-阿森西奥有望进入西班牙国家队,未来他将与巴萨的库巴西组成中卫搭档。

据悉,西班牙主帅德拉富恩特非常关注劳尔-阿森西奥的表现,这位皇马后卫在与曼城的对决中发挥出色,惊艳了所有人。

目前,勒诺尔芒和拉波尔特的中卫组合依然是德拉富恩特的第一选择,同时,西班牙队也会尝试使用其他球员。而劳尔-阿森西奥和库巴西的搭档被认为是西班牙队未来的后防保证,在能力上,两人有很多相似的地方,他们速度快而且预判能力强。

3月欧国联四分之一决赛,西班牙队将迎来与荷兰队的两回合较量。在此之前,德拉富恩特将要决定是征召劳尔-阿森西奥进入成年队,还是把他让给西班牙U21,这类似于国家队对库巴西的使用。

然而,首要问题在于皇马在今年夏天还有世俱杯的赛事,参与该项杯赛的球队不被强制放行球员到国家队。若西班牙队淘汰荷兰队,那么斗牛士军团也将会在夏天参加欧国联四强战。事实上,皇马在中后卫的位置上用人紧张,球队非常依赖劳尔-阿森西奥,不管球员进入成年国家队还是U21,这对皇马而言都属于一种风险。

2025-02-13 14:10:07 文章来源:即嗨
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德科:亚马尔是非卖品他将留在巴萨 继续有好成绩也将续约弗里克

2月13日 巴萨总监德科接受了西班牙TV3的专访,期间他谈到了关于亚马尔、莱万和弗里克的续约问题。

亚马尔

“亚马尔是我们的重要成员,他是无价的,不存在任何交易的讨论。俱乐部没有收到报价,因为我们根本不想谈判这个。我肯定,他将一直留在巴萨很多年,就像佩德里和加维那样。亚马尔是其中一位最特殊的球员,他不仅拥有极高的天赋,而且精神属性也很强。俱乐部应为此开展工作了,而亚马尔将在这里待上很多年。”

莱万

“莱万对我们而言是多么地重要,只要他感到高兴就能留在这里。或许明天他可能会改变主意,你们记者应该去问一问他。他在这里的确过得很开心,包括他的家人也同样如此,他们已经有了计划。莱万是我见过的最职业的球员之一,他也是世界上其中一名最佳前锋。”

弗里克

“我能理解大家对现在的成绩感到欣喜,但我们得更加理智一些。如果继续拿到好的成绩,而我们与主教练也感到互相满意,那么他将继续在这里执教很多年。”

2025-02-13 14:09:29 文章来源:即嗨
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危?欧冠附加赛意甲3队2负1胜,德甲双胜&法甲或仅巴黎晋级

2月13日 欧冠淘汰赛附加赛首回合已经全部完赛,意甲球队的整体情况不太乐观。

意甲是参加附加赛球队并列最多的联赛,3队首回合仅取得2负1胜:米兰和亚特兰大均在客场负于非五大联赛对手,不过他们下回合都将回到主场;尤文尽管2-1险胜埃因霍温,但次回合将奔赴客场作战。

同样有3队参赛的还有法甲,不过其中包括一场内战,巴黎首回合客场3-0完胜布雷斯特,预计晋级悬念不大;而摩纳哥则在主场0-1负于本菲卡,次回合能否翻盘仍未可知。

德甲参赛的两队,多特首回合客场3-0完胜葡体,一只脚已经迈入16强战;拜仁客场2-1小胜,次回合回到主场的晋级形势也被普遍看好。

而作为附加赛阶段各自联赛的独苗,皇马和曼城的次回合比赛依然值得期待,不过回到主场又1球领先的皇马显然占据了晋级先机。

2025-02-13 14:06:47 文章来源:即嗨
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亨利:要是登贝莱能一直有这么好的状态,那法国队可太强了

2月13日 奥斯曼-登贝莱本赛季表现抢眼,他在代表球队参加的各项赛事28场比赛中,贡献了23粒进球和6次助攻。法国传奇球星亨利在CBS Sport的一档节目上对登贝莱的表现给予了肯定,他强调如果登贝莱能继续保持这么好的状态,那么这支法国队就太强了。

亨利表示:“他的表现太疯狂了。他之前并没有这么好的状态。他的踢球风格,他在场上所施加的压力,他可以胜任多个位置……他能突破过人,不管面对的是谁都能轻松摆脱,不过之前在一对一的时候,他有时却犯了错。”

“我开始认真分析他近期的火热状态了。他以后必须每个赛季都证明自己。以前的时候,人们只要求他能射正就够了。我们对他的评论已经从‘你能不能射正’进步到了‘他进了很多球’。这太疯狂了。我为他感到高兴。如果他继续保持这样的状态,法国队将会非常强大。”亨利总结道。

2025-02-13 14:06:09 文章来源:即嗨
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镜报列阿森纳可签的自由前锋:迭戈-科斯塔、马里亚诺、贝拉在列

2月13日 《镜报》发文,列举了6位阿森纳可以考虑的自由身前锋,迭戈-科斯塔、卡洛斯-贝拉和马里亚诺-迪亚斯等人在列。

随着哈弗茨的受伤,阿森纳锋线现在人手紧缺,《镜报》表示,枪手可以考虑以下六位自由身前锋。

1、马里亚诺-迪亚斯:31岁的马里亚诺曾两度效力皇马,上赛季末离开塞维利亚后,他至今未找到工作。

2、马克西-戈麦斯:28岁的马克西-戈麦斯曾代表乌拉圭国家队参加2022年世界杯,他的生涯主要效力于塞尔塔和瓦伦西亚,去年夏天他离开特拉布宗。

3、卡洛斯-贝拉:贝拉出自阿森纳青训营,他曾被寄予厚望,但除了2008年的杯赛帽子戏法之外,他在阿森纳并没有给人留下太多深刻的印象。过去6年,贝拉效力于大联盟的洛杉矶FC,为球队出场152次,打进78球,是洛杉矶FC的队史头号射手,贝拉最近一场比赛是2024年10月。

4、卢卡斯-佩雷斯:又一位阿森纳旧将,在枪手的首个赛季,他曾在欧冠上演帽子戏法,但他在出场21次后,于2018年离队。现年36岁的佩雷斯在今年1月因个人原因离开了拉科鲁尼亚,所以目前仍不清楚他是否愿意回归足坛,尤其是在远离故乡西班牙的地方。

5、迭戈-科斯塔:狼队2022年也曾遇到阿森纳目前的窘境,之后他们签下了迭戈-科斯塔。这位西班牙前锋已不再是当年帮助切尔西赢得英超冠军的那个男人,在狼队效力期间,他只打进了1球。在巴西,迭戈-科斯塔的表现好一些,2024年他为格雷米奥打进了8球,但他在12月离开球队后成为了自由球员。

6、林德罗-达米奥:你肯定没想到你还会再次看到达米奥的名字吧?达米奥年轻的时候曾与英超球队传出过绯闻,热刺就经常与他联系在一起,但现在达米奥已经35岁,在离开科里蒂巴之后无球可踢。

2025-02-13 14:05:35 文章来源:即嗨
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温格:杜兰选择加盟沙特联赛让我感到惊讶,不过还是要恭喜他

2月13日 据《镜报》报道,温格在接受采访时谈及了杜兰。

温格表示,自己对于杜兰在一月份以7700万欧元加盟利雅得胜利的交易感到惊讶。在效力阿斯顿维拉的两年里,杜兰的表现给人留下了深刻的印象,这也引起了英超以及其他联赛球队的关注。

今年夏天,阿斯顿维拉拒绝了西汉姆对于杜兰的报价,杜兰在本赛季上半阶段的比赛中贡献了12个进球,但今年冬窗利雅得胜利开出了一份7700万欧元的报价,阿斯顿维拉同意了这笔交易。

在谈及这笔交易时,温格表示:“杜兰是一名很年轻的球员,他在阿斯顿维拉踢球,并在那里受到爱戴。但令人惊讶的是,杜兰在冬窗选择加盟沙特的职业联赛,不过我还是要恭喜杜兰,他们在那里做得很好。

“对我来说,沙特联赛和利雅得胜利都有很棒的教练,也有很棒的球员,世界头号球员C罗就在那里,他是每个年轻球员的榜样。因此,取得好成绩的基本要素是存在的。总的来说,他们有大俱乐部、明星球员以及优秀的员工,当然在财务方面也非常有潜力。但最重要的,他们在这里做出了好的决定。”

2025-02-13 14:05:08 文章来源:即嗨
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帕尔默:我知道自己能追平上赛季造33球的数据 平时不会练点球

2月13日 帕尔默日前接受了切尔西官网采访,并谈到自己本赛季的状态。

本赛季至今,帕尔默已经贡献14球6助,一共参与了20球,他正在追逐着自己上赛季的参与33球数据。

帕尔默说道:“我没有想到会这么快取得这种数据,但我知道自己能做到的。我只尝试每天努力工作,听教练的话,我只想踢足球。”

“我认为我们本赛季开局很顺利,之后球队状态遇到一点下滑,但我们正在尝试找回状态。”

“我之前就认识马雷斯卡,所以能够再次与他合作很棒。显然,主教练告诉了我们怎么踢,我们要做的就是去场上按计划执行。我和主教练以及队友们的关系很好,我们很亲密。”

最后,帕尔默谈到自己罚点球的准确度,他表示这靠的是冷静和天赋,而不是练习。他说道:“我不练点球,或许赛前一天我会在训练里罚三个点球,但点球通常不是我会练的项目。但只要我能进球,我不介意球是怎么进的。”

2025-02-13 14:04:45 文章来源:即嗨
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赚豪门的钱,打豪门的脸,布莱顿咋这么能耐呢?

创俱乐部引援纪录的吕特扳平了比分,刚刚拒绝了沙特豪门邀约的三笘薰打进反超球,布莱顿主场击败切尔西,强势闯入足总杯16强。在海鸥球员欢庆胜利的背景中,库库雷利亚、凯塞多和罗伯托-桑切斯沮丧不已,三名球员带着复杂心情回到熟悉的球场,不幸成为了老东家成功晋级时的背景板。既要赚豪门的钱,还要打豪门的脸,这就是布莱顿的足球,这只振翅高飞的“海鸥”正在改变英超的格局。

【“黑店”模式玩够了,这是要开启宏大叙事了?】

在124年的队史中,布莱顿长期徘徊于低级别联赛,唯一的顶级联赛经历(1979-1983)没有任何亮点可言。2016/17赛季升入英超之后,海鸥军团在保级圈周围挣扎了四个赛季,期间没有高价出售球员的经历,卖出的身价唯一超过千万欧元的球员就是科诺凯特(1170万欧元)。以2021夏窗出售本-怀特(5850万欧元)为标志,布莱顿成为顶级豪门供货商,麦卡利斯特、凯塞多、比苏马、库库雷利亚、罗伯托-桑切斯、昂达夫和特罗萨德等人共计为东家创收近4亿欧元。

逐渐脱离保级圈之后,布莱顿靠着一波出售球员带来的资金,完成了对运通球场的升级改造,落户了新的培训和学院设施、俱乐部女队中心。

不断出售明星球员创收的过程中,布莱顿的成绩稳步提升。波特离任前已经将海鸥军团带到了联盟中游,德泽尔比率队首次进军欧战赛场。随着曼联和热刺的滑坡,由Big6垄断欧战资格的局面瓦解,不断有渴望进阶的中产球队进入头部序列。纽卡斯尔和阿斯顿维拉珠玉在前,布莱顿也加入了追赶历史潮流的大军。

就在人们认为布莱顿只是一家“黑店”的时候,布鲁姆令旗一挥,海鸥军团大手笔买人,成为了本赛季引援投入最多的英超球队。

夏天投入2.31亿欧元引进9名球员,冬天又拿出4900万欧元签入3名球员,布莱顿本赛季收获的新援可以拼凑出一套首发,这让他们超越切尔西和曼城,成为本赛季引援投入最多的英超球队。当年出售本-怀特、比苏马和库库雷利亚来筹钱营建新球场的故事恍如昨日,曾经精于创收的球星工厂已经变身为烧钱大户。

【大数据的这一套,潮人老板早就玩透了】

新时代的英超半壁江山已经被美资拿下,有别于那些早已在北美体坛修炼成精的大佬,布莱顿老板托尼-布鲁姆更像是一位潮人玩家。在这一波人工智能浪潮席卷全球之前,布鲁姆便已经掌握了数据蒸馏技术。基于当年依靠数据分析法纵横博彩业的经验,布鲁姆深信俱乐部需要建立在配合默契的各个部门基础上,决策层的数据收集和分析能够将直接决定竞技层面的成败。

布鲁姆发明了“老板负责制”的全新引援模式,依靠自创的大数据系统主导引援就是他的乐趣所在。

早在征战英冠时期,布莱顿便破费重金请来数学家、逻辑学家和计算机高手打造了球探平台,通过与专业足球网站的合作建立了完善的球员数据库。布莱顿的“魔球”体系覆盖范围极大,会将FIFA排名前100位国家的俱乐部和梯队球员全部纳入考察范围,逐渐形成了依靠“多国部队”打天下的风格。

上赛季,布莱顿一线队的球员来自21个国家。

布鲁姆会招募大量高级球探和兼职分析师组成决策团队,他们不需要到现场观赛,而是通过海量的信息分析来筛选球员。布莱顿选择与经纪人和第三方势力深度合作,从而拿到来自转会市场的第一手情报,他们愿意为成长潜力较大的新秀支付重金,也会从合同入手建立起相互信任的宾主关系。

在登陆英超之前,三笘薰在圣吉罗斯联合练级。

就像当年南安普顿的“黑匣子”系统一样,布莱顿会为重要的轮换球员预留多个备选方案,只有“备胎”到位后才会启动卖人程序。为了帮助培养年轻球员积累经验,布鲁姆让比利时球队圣吉罗斯成为了海鸥军团的卫星队,这里成为很多日本、非洲和南美球员登陆欧洲后的首站,他们在这里获得劳工证,为征战英超做准备。

布莱顿的“魔球”系统除了寻找球员,还能挖掘出业务能力极强的主帅。波特和许尔策勒在登陆英超之前只有低级别联赛执教经验,德泽尔比在萨索洛和顿涅茨克矿工期间的经历曾引发巨大争议,当他们的“硬件”数据满足布莱顿的要求后,布鲁姆毫不犹豫地拍板签约。在俱乐部的日常运转中,布鲁姆不会干涉主帅具体的用兵,波特和德泽尔比都是在这种宽松的环境中证明了自己,赢得了豪门邀约。

【给豪门上课,真有牌面!】

随着大量外资的涌入,英超俱乐部的引援模式产生了巨大变化,传统的英式Manager 失去了生存土壤,现代的职业经理人也暴露出了明显缺陷,很多球队都在寻找一些折中方案,比如建立引援小组和转会委员会等。布莱顿的转会体系直接由布鲁姆负责,老搭档保罗-巴伯是他的助手,这种扁平化的架构便于信息传达,可以充分调动各方面资源,降低新援变“水货”的风险,工作效率极高。

布莱顿的成功引来了很多同行的效仿,布伦特福德和水晶宫已经打造出了相似的球探体系,曼联在滕哈赫任内建立起兼职球探制度,切尔西更是直接请来了跟随布鲁姆多年的保罗-温斯坦利,由其牵头建立引援小组。即便还没有过硬的锦标入账,布鲁姆的球队已经为了英超榜样。

就在诸强开始学习布莱顿的“黑店”模式时,布鲁姆的球队已经开始着手通过大手笔的引援来提升联赛排位,他们要始终走在别人前面。

过去数年间,莱斯特、西汉姆和埃弗顿等队都为跨越阶层做出了巨大努力,最终都在经历高光时刻后流于平庸。先驱者带来的教训引人深思,布莱顿跳出了经验主义的牢笼,抓住了时代的风口,为盛世英超平添了一抹亮色。

2025-02-13 14:04:18 文章来源:即嗨
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北青体育:伊万与米卢一同为中国金球奖颁奖,他还将考察杭州奥体

2月13日 据北青体育报道,国足主帅伊万抵达杭州与米卢共同为中国金球奖颁奖,他还将考察杭州奥体中心。

在2月12日晚进行的U20亚洲杯揭幕战中,中国U20队以2-1力克卡塔尔队,取得开门红,伊万和米卢都专程前往深圳观赛。据北青体育记者了解,对于U20国足小伙子们的表现,伊万赛后给出了较高评价,认为相当一部分球员颇具发展潜质,他也相信U20国足有能力打好接下来的比赛,从而向U20世界杯入场券发起冲击。

13日一早,伊万便从深圳赶往杭州,据了解,伊万赴杭州参加2024中国金球奖颁奖活动。作为颁奖嘉宾,他将与米卢一同为中国金球奖(最佳男足球员)颁奖,武磊、张玉宁、谢文能是该奖项的3名候选人。这3名球员都是伊万的爱将,因此无论将奖项颁给谁,伊万都会觉得欣慰。

除参加颁奖活动外,伊万杭州之行还有另一项重任,考察3月18强赛对阵澳大利亚队的比赛场地杭州奥体中心体育场,及赛区其它各方面的办赛条件。事实上,从2月7日赴昆山观战超级杯,到前往深圳U20亚洲杯赛场“寻宝”,再到赴杭州考察,伊万近期所有工作都是为了满足国足3月战役的需要。

12日晚些时候,国足体能教练斯蒂利诺维奇通过个人社交平台透露,他已经抵达18强赛第7轮客战沙特队的比赛地利雅得,对赛区气候条件、训练与比赛场地、驻地酒店的情况做了全方位了解。

结束短短1天杭州之行后,伊万将重返深圳,继续考察U20国足的表现,寻找可能补充到国足的潜力之星。

2025-02-13 14:03:10 文章来源:即嗨
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